Curso: Técnicas de ventas profesionales

tecnicas_de_ventas_profesionales

Duración

Ocho (8) horas

Participanes

20
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Categorías:

Cursos

Objetivos

Al final de este curso usted podrá manejar aplicar los principios y técnicas de asesoría en venta consultiva dentro del Proceso de Atención. Además también podrá realizar:

  • Manejos de los principios de venta consultiva.
  • Identificar las maneras de conseguir tiempo para ejecutar la venta consultiva.
  • tipos de conocimiento de producto es necesario para la eficaz ejecución de venta consultiva.

Contenido del curso

  • Como son los clientes en la actualidad
  • Potencial de ventas y lealtad del cliente.
  • Tipo de operaciones que posee mayor potencial en ventas
  • Ventajas de las operaciones de mantenimiento
  • Argumentos para convencer a nuestros clientes
  • Principios de las ventas
  • Proceso de la venta
  • Principales tipos de ventas
    • Tradicional
    • Consultiva
  • Factores que generan confidencialidad
  • Ejercicio
  • Factores de éxito en las ventas
  • Conocimiento del producto para la venta consultiva
  • Aplicación del proceso de asesoría y venta de producto
  • Actividades

Dirigido a

Vendedores, Gerentes, Asesores de servicio, Gerentes de mercadeo y venta.

Metodología

Teórico Práctica:

  • Disertación
  • Videos
  • Dinámicas de Grupo
  • Dramatización de todo el Proceso de Trabajo del Asesor de Servicio, desde que entra el Cliente con su vehículo hasta concluir el proceso
  • Relajación para impartir el conocimiento a través de técnicas de Súper-aprendizaje y Coaching Gerencial
  • Filmación